互聯網金融那些踩紅線的營銷

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“借貸寶熟人營銷模式類似傳銷？”近一周來九鼎投資旗下的P2P平台借貸寶以熟人營銷的模式吸引了市場的關注卻引來更大的質疑，很多自媒體公號紛紛質疑借貸寶的熟人營銷類似傳銷。雖然隨著時間推移事務逐漸降溫，可是熟人營銷模式卻引來熱烈討論。其實自從P2P行業出現以來，熟人營銷、炒作式營銷、負面動静營銷等眾多備受質疑的營銷方法層出不窮，事實這些營銷方法是創新還是踩紅線？

　　熟人式營銷

“人脈即錢脈”，或是略帶創新的營銷模式，或是狂砸20億元的土豪精力，九鼎投資巨資推廣的旗下熟人借貸App借貸寶，以熟人營銷的模式獲患了掌聲和質疑。

8月8日，一則“拉上老友搶紅包，輕輕鬆鬆玩出錢”的促銷信息傳遍朋侪圈，根據活動規則，借貸寶無痛植牙,將出資20億元進行線上微信推廣，採用二級獎勵模式進行推廣，每推廣一位客戶可以獲得20元獎勵。

北京商報記者昨日從借貸寶App看到，借貸寶自8月8日開始的營銷活動仍在繼續，具體內容是包含分享邀請鏈接給新用戶，新用戶接管邀請可獲得20元現金，新用戶樂成綁定銀行卡，再獲得20元現金，若是邀請的用戶，再樂成邀請其他一位新用戶，初始發送鏈接的用戶可以再獲得10元。借貸寶App首頁也寫著，邀請新用戶越多，獲得獎勵也越多，若是邀請100名新用戶，每人再邀請10人，你可獲超過1萬元獎勵。

隻要邀請注冊就可以獲得如斯高的收益，借貸寶的現金營銷活動一出便引發了市場質疑，此中類傳銷質疑聲更是不絕於耳。而借貸寶當時的回應是，借貸寶的營銷模式是“傳送”不是“傳銷”。

可是借貸寶的回應並沒有“熄滅”市場的質疑，借貸寶在日前召開的融資新聞發布會上，針對“傳銷”一事再次回應，九鼎投資董事長兼人人行科技董事長吳剛稱，這次活動並非傳銷，並且熟人之間自己風險就比較小。

“你給我辦了贏家娛樂城,什麼事，我給你錢﹔同時我但愿你幫我再找一個哥們，再幫我辦點事，我給你點辛劳費。熟人推薦的獎勵機制本質上是一種勞務費，這與傳銷本質上分歧。”吳剛解釋道。

不過，網貸之家首席钻研官馬駿向北京商報記者暗示，借貸寶的熟人間借貸模式有必定的類傳銷嫌疑，好比A推薦B樂成注冊，A獲得獎勵，這在不少P2P平台都有執行的獎勵模式，這種模式也很正常。但若是A推薦B注冊樂成，B再推薦C注冊樂成，A同時也能獲得獎勵，這種模式就有類傳銷的性質。

别的，在用戶認証過程中，磁石按摩毯,借貸寶增长了“輸入銀行卡密碼”這一要素，這也敏捷引發了市場質疑，市場認為這是為了惡意套取用戶的銀行卡信息和個人隱私。吳剛暗示，用戶供给密碼時會直接跳轉到銀行類金融機構頁面，資金托管在第三方付出公司金佰仕，借貸寶並不保存买卖密碼。

不過，北京商報記者注重到，本年3月，九鼎投資豐胸,通知布告稱通過其控股子公司昆吾九鼎投資辦理有限公司之全資子公司嘉興嘉源九鼎投資辦理有限公司出資人民幣7000萬元，收購鷹皇商務科技有限公司持有的鷹皇金佰仕網絡技術有限公司70%的股權。

其實，熟人營銷的模式早已有之，好比“米啊”、“借點兒”等產品都是採用熟人借貸模式。“借貸寶做的好的处所在於其病毒式營銷短時間讓市場快速認識這一產品，並獲得大量的客戶，可是熟人借貸在國內尚處初期，不過即便不是傳銷，借貸寶還面臨其他風險，在獲取海量注冊用戶後，若何推動客戶利用這一產品，又將若何提高用戶利用頻率。”一名不願流露姓名的P2P業內人士直言。

　　炒作式營銷

縱觀整個行業，隨著實力布景P2P平台數量持續增长，行業競爭日趨剧烈，優勝劣汰將成為常態。由此，P2P平台刮起的營銷風不斷加劇，部門平台乃至偷換观點炒作，從而達到晋升本身平台知名度的目标。其實，互聯網金融行業的營銷模式多種多樣，如獎勵營銷、加息營銷、積分營銷等，但還有很多脫離了產品和服務自己，開啟了炒作營銷模式，融資金額、明星加盟、上市預期等都成為了炒作營銷的資本。

“好名聲勝過壞名聲，壞名聲勝過無名聲”，這種有點無下限的營銷模式催生了很多靠炒作博眼球的平台。如P2P企業搭上上市公司，還未等上市公司發通知布告，P2P行業搶先發聲，但最終卻沒能成行。如上市企業浩寧達擬收購團貸網股權、熊貓煙花收購你我貸，動静一出不僅P2P平台獲患了上市公司信誉背書，上市公司的股價也連漲幾倍，但都以互助終止告終。同時，博眼球的炒作營銷還有此前傍監管層的贏多多，P2P平台“贏多多”宣傳辦公地點設在銀監會辦公樓遭受銀監會辟謠，最後才發現原來只是鄰居。

類似過度炒作的事務層出不窮。還有不少P2P平台號稱估值千萬級別實際融資額隻有幾百萬元，而本年P2P企業的融資額更是高漲過億。翼龍貸CEO王思聰認為，過度營銷將推高本錢。互聯網金融既要懂互聯網，也要懂金融，大浪淘沙才剛剛開始。抱財網COO邊明認為，P2P行業存在過度炒作，這不是一個好的現象，對於P2P平台應該更多地是掌控金融本質，把業務模式與生態體系做好。可是也有眾多的P2P平台暗示炒作實屬無奈之舉，不去跟隨潮水又無法快速做大做強，最終在互聯網快速的規模化大潮中有可能被湮滅。

　　負面動静營銷

近段時間，隨著越來越多企業参加新媒體營銷，一種可以被稱為“刷屏營銷”的亂象不斷騷擾朋侪圈，而這種營銷方法更彰顯了網絡的開放性。北京商報記者注重到，每當有娛樂事務、新聞事務發生，在微信朋侪圈刷屏的不隻有朋侪們，還有各類企業，而互聯網化的P2P行業更是將朋侪圈營銷“玩得不亦樂乎”。可是，很多P2P企業卻採用了負面營銷的方法，通過惡意見意义吸引眼球。

并且任何新聞事務均可以成為營銷的手腕，前段時間很多P2P平台“借勢”優衣庫不雅观視頻“引爆”移動社交圈，部門企業“搭車營銷”。其實，在營銷創新的時代，這未嘗不是一個創新，可是若是過度操纵惡性事務，去強行做一個傳播性質的銷售，確實讓人無奈。

“刷屏式的借勢營銷實際是一種病毒營銷。不僅無法給企業的形象、產品加分，還傷害到新媒體的社交性、私密性，對用戶構成信息騷擾。微博、微信等新媒體平台的一個首要特點是互動。在這種布景下，以往的‘眼球經濟’渐渐逊位於‘人脈經濟’。通過用戶的社會人際網絡，讓信息像病毒一樣傳播和擴散，操纵快速復制的方法傳向數以千計、數以百萬計的受眾。這種刷屏式的新媒體營銷，已經成為不能不面對的現實，可是在刷屏的過程中，P2P行業應該選擇適合投資者的營銷模式，而不是通過惡搞一些事務進行營銷內湖近捷運辦公室,，可能隻能博用戶一笑，但在平靜過後反而會讓用戶反感。”一名營銷行業阐發師直言。北京商報記者 閆瑾 岳品瑜